Costco prepara un movimiento que llevará su modelo comercial a un terreno altamente regulado en Estados Unidos. La cadena acordó con SCAN Group desarrollar productos de Medicare dirigidos a adultos mayores, con una primera expansión limitada y sujeta a aprobación federal.
La iniciativa contempla planes Medicare Advantage con ambas marcas en dos estados y un seguro suplementario de Medicare en un tercero. Las compañías todavía no revelan esas entidades ni la fecha exacta del lanzamiento. Los mercados seleccionados reúnen aproximadamente cinco millones de beneficiarios de Medicare.
Costco entra al mercado de Medicare
La alianza permitirá combinar la experiencia aseguradora de SCAN con servicios que Costco ya ofrece en farmacia, óptica y audición. Además, las empresas estudian beneficios relacionados con medicamentos, productos de venta libre y otras necesidades frecuentes entre adultos mayores.
Medicare Advantage funciona mediante aseguradoras privadas autorizadas y ofrece las coberturas de las Partes A y B de Medicare. Asimismo, estos productos pueden incorporar medicamentos recetados y prestaciones adicionales, dependiendo de las condiciones de cada plan.
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Un mercado asegurador de gran escala
Costco no regalará su membresía junto con los seguros debido a las restricciones federales. También prevé comercializar las coberturas mediante almacenes, agentes de seguros y canales digitales cuando obtenga las autorizaciones correspondientes.
Por otro lado, SCAN aporta experiencia directa en este segmento. La organización administra planes Medicare Advantage y atiende aproximadamente a 460 mil miembros en distintos mercados estadounidenses.
El acuerdo amplía la presencia de Costco en servicios relacionados con salud. La compañía ya participa en farmacia, atención óptica, audiología y otras soluciones médicas para sus clientes. En consecuencia, Medicare representa una extensión relevante de esa estrategia.
